Cushman & Wakefield wzmacnia zespół Capital Markets w obszarze gruntów, inwestycji średniej skali i nieruchomości handlowych

23 września 2026

Międzynarodowa firma doradcza Cushman & Wakefield rozwija kompetencje zespołu Capital Markets w Polsce. Do firmy dołączają Joanna Kieszczyńska, która objęła funkcję Head of Mid-Cap & Land, oraz Iwona Październy i Jakub Walczak, wzmacniający zespół w obszarze nieruchomości handlowych. Rozbudowa struktur jest związana z poszerzaniem usług dla inwestorów działających w segmencie średniej wielkości transakcji, polskiego kapitału oraz właścicieli nieruchomości wymagających szerszego spojrzenia na potencjał i wartość aktywów. Jest także odpowiedzią na rosnącą aktywność sektora handlowego, który pozostaje jednym z kluczowych obszarów wzrostu na rynku inwestycyjnym.

Rynek inwestycyjny staje się coraz bardziej zróżnicowany – zarówno pod względem profilu inwestorów, jak i skali czy rodzaju transakcji. Rosnące znaczenie polskiego kapitału oraz segmentu średniej wielkości aktywów sprawia, że klienci oczekują doradztwa wykraczającego poza sam proces sprzedaży lub zakupu. Jednocześnie bardzo duży potencjał widzimy w sektorze handlowym. Cushman & Wakefield od lat jest silnie związany z retailem i jest liderem w transakcjach w tym segmencie w regionie CEE. Chcemy tę pozycję dalej rozwijać, ponieważ właśnie w handlu możemy dziś dostarczać klientom szczególnie dużą wartość – łącząc wiedzę transakcyjną z operacyjną, techniczną i komercyjną. Stąd decyzja o dalszym wzmacnianiu zespołu, który od lat rozwijamy wspólnie z Aleksandrą Włodarczyk,

mówi Paweł Partyka, Head of Capital Markets Poland w Cushman & Wakefield.

Nowe kompetencje w obszarze gruntów i transakcji mid-cap

Joanna Kieszczyńska objęła funkcję Head of Mid-Cap & Land. W Cushman & Wakefield odpowiada za rozwój biznesu w dwóch obszarach: transakcjach pojedynczymi aktywami lub portfelami o wartości do 20 mln EUR oraz transakcjach gruntami inwestycyjnymi. Szczególny nacisk będzie kładła na sektor living – w tym mieszkania na sprzedaż, PRS i PBSA – oraz projekty związane ze zmianą funkcji istniejących nieruchomości.

Joanna Kieszczyńska ma wieloletnie doświadczenie doradcze i transakcyjne zdobyte w międzynarodowych firmach doradczych. Przez 13 lat pracowała w dziale Capital Markets w JLL, gdzie realizowała transakcje inwestycyjne na polskim rynku nieruchomości, współpracując z polskimi i międzynarodowymi inwestorami, deweloperami oraz właścicielami aktywów. Wcześniej była związana z Colliers International, gdzie w dziale Land Department specjalizowała się w rynku gruntów i projektach inwestycyjnych.

Atrakcyjne nieruchomości to nie tylko aktywa dla dużych funduszy inwestycyjnych i deweloperów. Coraz częściej po stronie nabywców widzimy polski kapitał, który szuka nowych kierunków inwestowania, bardziej elastycznych i oportunistycznych projektów, a także gruntów inwestycyjnych pozwalających dywersyfikować działalność i lokować kapitał,

mówi Joanna Kieszczyńska, Head of Mid-Cap & Land w Cushman & Wakefield.

Rozwój tego obszaru jest również odpowiedzią na potrzeby właścicieli aktywów mniejszego i średniego formatu. Cushman & Wakefield będzie wspierać ich zarówno w procesach sprzedaży nieruchomości, jak i w poszukiwaniu partnerów do wspólnych przedsięwzięć inwestycyjnych.

Czasem kluczem do udanej transakcji jest zmiana przeznaczenia gruntu, nowe spojrzenie na sposób wykorzystania budynku albo odpowiednie dopasowanie strategii do aktualnych potrzeb rynku. Opierając się na zdobytym doświadczeniu i zbudowanych relacjach, chcę pomagać właścicielom nieruchomości w znajdowaniu najlepszych scenariuszy dla ich aktywów – od gruntów po bardziej złożone projekty związane ze zmianą funkcji nieruchomości,

dodaje Joanna Kieszczyńska.

Operacyjne doświadczenie wzmacnia doradztwo w sektorze handlowym

Zespół Capital Markets wzmacniają także Iwona Październy i Jakub Walczak, którzy wnoszą doświadczenie zdobyte bezpośrednio przy zarządzaniu, komercjalizacji i sprzedaży nieruchomości handlowych. Ich wiedza z obszaru zarządzania operacyjnego, asset management i komercjalizacji uzupełnia kompetencje transakcyjne zespołu o praktyczne spojrzenie na funkcjonowanie nieruchomości, potencjalne ryzyka i możliwości budowania ich wartości.

Iwona Październy od początku kariery zawodowej jest związana z nieruchomościami handlowymi. Zdobywała doświadczenie zajmując się przez wiele lat zarządzaniem nieruchomościami handlowymi – zarówno w obszarze operacyjnym, jak i asset management m.in. po stronie Balmain Group. W Cushman & Wakefield będzie łączyć tę perspektywę z procesami transakcyjnymi, wspierając ocenę funkcjonowania aktywów, ich potencjału oraz kluczowych obszarów ryzyka.

Jakub Walczak dołącza do Cushman & Wakefield z doświadczeniem zdobytym po stronie właścicielskiej w grupie Dekada, gdzie odpowiadał za zarządzanie portfelem obiektów handlowych, ich komercjalizację oraz procesy sprzedaży. Jego praktyczna znajomość galerii i parków handlowych, w tym aktywów na rynkach regionalnych, wzmacnia kompetencje zespołu w zakresie oceny i budowania wartości nieruchomości. W Cushman & Wakefield jego doświadczenie będzie wykorzystywane szczególnie w kontekście rosnącego znaczenia parków handlowych i rynków regionalnych. Ważnym elementem jego roli będzie również rozwój współpracy z inwestorami reprezentującymi polski kapitał.

Rozszerzenie kompetencji w zakresie gruntów, transakcji średniej skali oraz operacyjnych aspektów nieruchomości handlowych jest kolejnym elementem rozwoju kompleksowych usług Cushman & Wakefield dla rynku inwestycyjnego. Niedawno do firmy dołączył również Piotr Rusinek, którego doświadczenie łączy obszar Project & Development Services z działaniami Capital Markets. Jego rola obejmuje m.in. ocenę techniczną nieruchomości, analizę kosztów budowlanych oraz ich potencjalnego wpływu na warunki transakcji.

Tak zintegrowany model pozwala klientom korzystać ze wsparcia na kolejnych etapach procesu inwestycyjnego – od analizy gruntu i potencjału nieruchomości, przez doradztwo techniczne i operacyjne, po przygotowanie i finalizację transakcji.

Karolina Samczyńska

Head of Marketing and Sales Enablement, Poland Cushman & Wakefield